トヨタ ｉＱを値引きして最安値で購入する秘訣とは？
トヨタ ｉＱは国産車では今までに無かったマイクロプレミアムカーです。 また、地域によってネッツ店は同地域に複数の経営の異なるディーラーが点在しているので、 なので、 後は、今からお話しするトヨタ ｉＱをグンと安くするための値引き交渉術で、最安値に挑戦してください。 |
トヨタ ｉＱの値引きポイント
いやいや。そんなに焦らないでください。
そんな調子で展示会に出向いたら営業マンの恰好のエジキとなりますよ！
営業マンは商談のプロだということを忘れないでください。
店のインターネットで調べれば、市場で言われてる値引き額がどれほどのものか
調べて店頭に立っているんです。
そのため、あなたが今乗っている愛車の下取り価格を巧みな話術で納得できる価格を提示して
安心感と割安感を演出するセールストークを日々鍛えています。
あくまで、こちらサイドの商談では、『値引きと下取りを区別した商談』
これが値引き交渉の基本の【キ】ですが・・・
トヨタ ｉＱの値引き額と愛車の下取り価格をあいまいにして、なんとなく割安感があるように錯覚させられます。
私の友人である元ト○タの営業マンS・S氏は
「値引きはこれ以上できませんが、その分下取り車を高くしますので・・・」って
「この台詞を何回言ったことか・・・。苦笑」
っと久々に焼肉を食べたときに言ってました。
今までに言われたことがきっとありますよね？
営業マン： そ〜ですねぇ。。。う〜ん・・・ わかりました。 お客さん： 営業マン： |
相当苦労して、やっとの思いでトヨタ ｉＱを購入する目標の値引き金額に達しましたね！
おめでとうございます。
・・・でもですね。
５５万円と７０万円ですよ・・・
実は、１５万円も損をしているじゃないですか！？
せっかくの交渉も、ただ単に店の利益に貢献しただけなんです。
よーするに、
あまりにも愛車の適正な下取り価格を知らないことを理由に、
新車を購入に来るウブイお客様をターゲットに話の展開を付けているってワケです。
そう、あまりにも愛車に対する買取価格の知識がなさ過ぎていただけなんです。
世間の情報では、なるべく多くの他車の見積もりをとって値引き交渉をしていくのが
知られていますが・・・
愛車の下取り見積もりをしてから出向く人はする人は皆無に等しいです。
私の友人から言わせてみれば、
その理由を聞いて私はビックリしました・・・
ディーラーが下取りした車って、中古車市場に並ぶまでに要らない経路を
辿っていたんです。
ディーラー下取り
業者オークション出品中古車販売店が落札店頭へ
・・・と、いらない手間と経費があって、さらに中古車の価格に上乗するんです。
だから、どんなにディーラーが下取りを頑張ったとしても、
中古車の市場販売価格には相場がつきものなので、下取り車に高い金額はつけることは
皆無なんだと・・・。
友人から聞いたて、初めて車業界の裏側を知ったのです。
トヨタ ｉＱの値引きに囚われると痛い目を見る！
トヨタ ｉＱの値引きに囚われると痛い目を見ますし、
私の友人S・Sは「いやぁ〜。もうこれ以上は本当にキビシイですよ〜。」と言いながらも
まだまだ、段階的に余力は残していたそうです。
友人のS・S氏によると
『各会社の車種ごとに限界値引き額というのはほとんど決まっているので、
これ以上は以上は引けません。』
が第一段階。
次に
『う〜ん。そしたら提案なんですが・・・
今ここで契約を即決して頂けるなら、店長にどやされることは覚悟で、あと５万は引いておきます！』
これが第二段階。
次に
『もう、これ以上は頑張れません。精一杯の努力をいたしましたので
店長にはなんて言おうかもう考えていますよ。冷や冷やものです。苦笑』
っと段階的に相手に攻めていって、
冷静に判断する能力を徐々に失わせるように魅力的な言葉をかけていた。とのこと。
あ！ちなみに、
『怒られることなんてないし、赤字なんかにならないから！』って。汗
S・S氏が常に心掛けてきたことは、
『トヨタ ｉＱの値引き額を調べて参考に来店してきたお客様に対して、
いかに値引き額のトリックを使って感情をスライドさせるかの毎日だったよ。』
その一か所しか考えてないようです。
史上最安値でトヨタ ｉＱを購入する2つのポイントとは？
トヨタ ｉＱを安く購入するには、次の2つを知っておかなければなりません。
もう、大体さっしはつきましたか？
トヨタ ｉＱを安く購入するための秘訣っていうのは
いかにあなたの愛車の下取り価格を高くできるかってことなんです！
なので、愛車の適正な下取り価格を調べる必要があります。
一度、近所の買取店を2〜3件まわってみましょう。
９０％の確率でディーラーの下取り価格より高くなることが多いですし、回るうちに買取金額もアップ
していきます。
必ずやっておくべきです。
もっとも簡単に調べる方法は、この世にあるんでうすよ。
『オンライン無料一括査定』を利用すれば最も簡単でスピーディーです。
これらの優れている点は２つあります。
１.簡単な個人情報と車種の情報を入力するだけ
２.複数の買取業者が無料で査定
これに尽きます。
だからって、オンライン無料一括査定ならどこでも一緒だろ？
っておもう方も実際に多いようです。
よーく考えてみてください。
怖そうな中古車ショップや怪しげなショップから査定されるとどうですか？
絶対に私ならイヤです。
なので、しっかりした業者を選びましょう！！
カービューは最大手で安心・信用度では断トツNO.１
安心と信用な会社で選ぶなら、一番人気がカービューです。
あなたも一度は耳にしたことがある、ガリバー、カーチス、ラビット、カーセブン、アップルなど・・・
最も信頼のおける中古車買取業者が勢ぞろいです。
“競争入札方式”を採用した複数の会社が買取価格を提示するサイト
何といっても「複数の会社が買取価格を提示してくれる」というところが人気の秘訣！
理由は、
複数業者で買取を争うが競争入札方式のため、
地元のガリバーやアップルで一件一軒の買取査定をしてもらうよりも、効率的に高額な
査定結果がでる可能性が高いです。
※競争入札方式とは：オークションのこと。
買取業者はより高額な査定金額をださないと、あなたの車を落札できない仕組みを指します。
後は、下取り価格の相場を知ることで、
あなたは「目標値引き額」と「適正な下取り価格」を手に入れることができるのです。
私の友人のS・S氏からすると、
「１カ月に２人ぐらいはあたってしまう、最悪な条件を兼ね備えたお客様だな。苦笑」っとのこと。
あとはディーラーに最高値の下取り価格を提示して店長に本当に怒られてしまうも良いし。
その買取店に売るのも良いですね。
愛車を売る権利をもっているのはあなたなんです！！
ここまできたら、値引きできるだけ値引きしないとダメです。
恥ずかしいからなんて言ってられませんよ。
ちょっと手間はかかるとおもいますが、結果が数万〜数十万もかわってくるんですから、
それとも、またディーラーの言いなりになって下取りに出しますか？
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